Vender su casa: Elección de Agente Inmobiliario

Compartir Diana Morales | Jul 8 2008

Una vez tomada la decisión de poner a la venta su propiedad seguramente se preguntará si le conviene o está en condiciones de ocuparse usted mismo de la venta o designar una agencia inmobiliaria que se ocupe de buscar un comprador y negociar la venta, y en este último caso, si le conviene designar una sola agencia en carácter exclusivo o varios agentes.

Algunos propietarios, suelen ser escasos por cierto, deciden ocuparse de la venta de su propiedad con el fin de ahorrarse la comisión de la agencia o simplemente porque creen que pueden hacerlo mejor. Esta opinión es muy respetable pero conviene que el propietario tenga en cuenta que su trabajo no se limitará a mostrar la propiedad a un posible interesado sino que deberá ocuparse de tareas para las cuales quizá no esté adecuadamente preparado y que sin embargo son habituales para un profesional inmobiliario: reserva y confección de anuncios, inclusión en paginas Web y promoción de las mismas, contestación a las demandas de información y seguimiento de las mismas, organización de visitas de inspección de la propiedad, comercialización a través de agentes colaboradores o redes de agencias, negociar las ofertas, cerrar el trato y ocuparse de todas las tareas conducentes a la firma de un contrato o escritura así como de las tareas posteriores a la venta y asesoramiento al comprador para su traslado y establecimiento en su nuevo hogar.

Y todo esto efectuado en el idioma del comprador que por lo general suele ser un extranjero que se sentirá más cómodo si puede comunicarse con un profesional serio y con experiencia en asistir a otros compradores con características similares a las suyas. También habrá que señalar que los propietarios no suelen ser los mejores negociadores a la hora de vender su propiedad ya que tienen una relación fuertemente emocional con su propiedad que puede dificultar su venta. Una vez decidido a delegar estas tareas en una agencia seria, la pregunta que seguramente se planteará es si le conviene designar a una o varias agencias. A este respecto, deseamos remitirle a nuestro artículo To be or not to be Exclusive que publicamos en nuestra revista Highlights</a y donde detallamos los pros y cons de designar un agente con carácter exclusivo.

Diana Morales, Directora de DM Properties Marbella.


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