Cómo hacer una oferta de compra de una propiedad

Compartir Diana Morales | Feb 25 2014

Algunos consejos que le ayudarán en el proceso de hacer una oferta y, finalmente, reservar la propiedad que desea comprar.

Si usted está comprando una propiedad en un edificio nuevo o complejo residencial directamente del promotor, tendrá que pagar el precio anunciado en la lista de precios del promotor. Puede que usted obtenga un descuento si compra varias unidades y en una fase temprana de la construcción pero incluso esto dependerá de la política del promotor. Su agente inmobiliario le aconsejará al respecto.

Si usted pide mejoras o cambios, tendrá que estar dispuesto a pagar por ellos. El constructor le presentará un presupuesto y espera que usted pague la totalidad de estos costes adicionales. Una vez más, su agente puede tratar de negociar algunos de los extras, pero no se sienta decepcionado si tiene que pagar el precio completo.

Junto con la lista de precios recibirá las condiciones de pago. Es habitual que la compra se efectúe con pagos fraccionados durante el período de construcción y que el último pago se haga al término de la construcción y entrega de la vivienda. Puede haber diferencias y algunos promotores pedirán un pago inicial más grande o más pagos fraccionados que otros. Algunos también estarán dispuestos a modificar estos pagos para adaptarlos a sus necesidades y disponibilidad financiera. Una vez más, aquí es donde su agente inmobiliario puede ayudarle y negociar las mejores condiciones siempre que sea posible.

Sin embargo, al comprar una propiedad de segunda mano de un propietario individual, el proceso puede ser diferente.

  • Una vez que haya encontrado la propiedad que está buscando, usted debe asegurar su compra mediante una reserva de compra que sea legalmente vinculante entre el comprador y el vendedor. El primer paso es hacer una oferta por escrito a través de su agente. Es aconsejable que esta oferta esté avalada por un depósito que suele ser de alrededor de 6.000 € a 20.000 € para mostrar al propietario que usted es un comprador serio. Este depósito suele entregarse a su agente inmobiliario quien lo conservará en una cuenta de clientes especial durante los próximos días, por lo general un par de semanas, hasta la firma del contrato privado. Si la oferta no es aceptada y la negociación concluye, el depósito le será devuelto.

  • La oferta de compra debe incluir el precio ofertado, la duración de la oferta con una fecha límite, las condiciones de pago propuestas y plazo de ejecución, los elementos que deben ser incluidos en la venta y si esta está sujeta a alguna condición especial o contingencia. Una contingencia es una condición o requisito y el acuerdo sólo tendrá lugar si la condición se cumple. Algunas de estas contingencias o condiciones pueden ser que la compra esté sujeta a que se efectúen algunas reparaciones o a la aprobación de su solicitud de hipoteca, por ejemplo, o a la inclusión de algunos muebles, etc. El vendedor puede decidir aceptar su oferta, darle una contraoferta o rechazarla. Una vez que la oferta sea aceptada, el siguiente paso es hacer un contrato privado de compraventa u opción de compra y a su firma abonar un 10% del precio menos la cantidad pagada con la oferta. Es costumbre que la finalización de la venta y firma de la escritura pública se lleve a cabo en un plazo de 30-45 días.

  • Algunos consejos para el comprador:
    Haga una oferta razonable. Es probable que el vendedor no responda si la oferta es demasiado baja. También es posible que el vendedor no lo tome en serio y se muestre reacio a dar una contraoferta. Averigüe cuál es el valor real y si el vendedor ha rechazado otras ofertas. Si el vendedor está presente durante sus visitas a la propiedad evite dar su opinión personal acerca de la propiedad.

    Tenga claro qué elementos están incluidos en la venta, como por ejemplo los muebles y accesorios. Aunque es habitual que los elementos que son accesorios permanentes estén incluidos, asegúrese de que son parte de la venta. Sin embargo, si hay algunos elementos especiales, como una estatua, una lámpara o candelabro, fotos y objetos personales, éstos estarán excluidos habitualmente.

    Evite las discusiones sobre algún mueble que puede no tener ningún valor real para usted pero es importante para el vendedor porque tiene un valor emocional para él. Hemos visto casos en que una venta fracasa por este motivo. Permita que su agente haga las negociaciones.

    También es aconsejable usar un abogado que hable su idioma. El abogado revisará el Registro de la Propiedad para asegurarse de que la propiedad está debidamente inscrita y no hay cargas y gravámenes y preparará el contrato privado, así como la escritura pública de compraventa.

    Si hay una hipoteca, es habitual que sea pagada y cancelada con anterioridad o en el momento de firmar la escritura pública ante notario.

  • Algunos consejos para el vendedor:
    Fije el precio de manera realista y tenga en cuenta la cantidad que finalmente estará dispuesto a aceptar y también cuánto tiempo está dispuesto a esperar. Es mejor establecer el precio correcto desde el principio.

    Evite las reacciones emocionales y no se ofenda si la oferta es demasiado baja. Es obligación de su agente inmobiliario transmitirle cualquier oferta recibida, siempre se puede rechazar. Tenga en cuenta todos los elementos, los términos y condiciones de la oferta antes de tomar una decisión. Haga una contraoferta si la oferta no le satisface.

    Evite discutir sobre asuntos sin importancia y, en particular, sobre los accesorios y elementos anejos de la propiedad que normalmente se incluyen en la venta.

    Sea flexible en cuanto a la fecha de entrega para adaptarse a las necesidades o deseos del comprador y esté preparado para hacer alguna concesión.

Última revisión en Febrero de 2014


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