Consejos para vender su casa en Marbella

Compartir Pia Arrieta | Feb 13 2015

¿Dónde radica la diferencia entre vender y no vender? Si tiene dificultades para vender su hermosa casa en Marbella, mientras que otras propiedades se venden, podría ser el momento adecuado para cambiar el enfoque.

Villa en venta en La Zagaleta, Benahavis

Durante varios años el motivo de que hubiera propiedades sin vender durante mucho tiempo recayó directamente en la recesión y en la crisis financiera que la acompañó. Mientras que las dificultades persisten en algunas partes de España, el mercado inmobiliario de zonas destacadas, como Marbella, está atrayendo una vez más a un creciente número de compradores e inversores.

Si posee una propiedad aquí y todavía no ha atraído a posibles compradores o incluso a personas que hayan mostrado interés por visitarla en los últimos meses, merece la pena que invierta tiempo en analizar qué podría estar fallando.

Precio

El principal factor que los compradores de viviendas tienen en cuenta es el precio. Las personas buscan casa utilizando criterios como la ubicación preferida, el tipo de propiedad, el tamaño, el estilo y la orientación, pero en última instancia es el precio el que determina una toma de contacto o no. Esto no quiere decir que la propiedad necesariamente deba ofrecerse barata, de hecho, siempre se debe permitir un cierto margen para la negociación; sin embargo, las viviendas que tienen un precio demasiado elevado sufren de un proceso de exclusión, no importando lo atractivas que resulten.

En la actualidad, la mayoría de la gente utiliza Internet para buscar propiedades y hacerse una buena idea de los precios actuales. El hecho de fijar un precio para su casa excesivamente alto, teniendo en cuenta el tipo de propiedad, la ubicación y el tamaño, es una manera de dejarla fuera del mercado. Simplemente, pedir demasiado puede arruinar la venta de su propiedad y hacer que las partes potencialmente interesadas encuentren viviendas similares a un precio más razonable.

En muchos casos, los propietarios se aferran a un precio muy alto por mucho tiempo, y se ven forzados a bajarlo drásticamente cuando la propiedad ha estado sin vender durante años y la situación empeora. Una propiedad que ha estado en el mercado por mucho tiempo perderá valor, algo que especialmente las casas de lujo deberían evitar. El problema es que tendemos a pensar que nuestra casa es la mejor, por lo que es importante que el precio que establezca se base en la valoración de un profesional formado y con experiencia.

Aunque el mercado inmobiliario de Marbella está experimentando una recuperación, es técnicamente todavía un mercado en el que los usuarios finales y los inversores siguen siendo muy sensibles a los precios. Los tiempos de venta son menores, pero siguen siendo más altos que durante el apogeo del boom inmobiliario, cuando las condiciones establecidas por los vendedores predominaban en el mercado y podían fijar los precios al alza. Por lo tanto, si quiere vender su propiedad en un tiempo razonable, le recomendamos que escuche la valoración de un experto y fije su precio de venta un poco por encima para permitir un margen de negociación.

Preparándose para vender

No solo se trata del precio. El estilo de vida y el atractivo estético también cuentan, afectando a la percepción del valor de su casa y a la cantidad de respuestas obtenidas. Por esta razón, es de vital importancia presentar su propiedad tan atractiva como sea posible.

Es un proceso que debe comenzar por mostrar una casa limpia, ordenada, desprovista de colores o características inusuales. Puede darse el caso de que adore los detalles inusuales o la idiosincrasia de su decoración, pero cuánto más extravagante se muestre su propiedad, menor número de compradores potenciales se verán tentados por ella, así que no deje que sus gustos decorativos se interpongan en el camino de la venta de su casa. El concepto de Home Staging es un fenómeno moderno en el que se muestran hogares despejados, sin colores brillantes ni características o muebles inusuales, con un interior más neutral que hace posible que los compradores potenciales pueden visualizarse a sí mismos viviendo en él.

A menudo implica más que una buena limpieza, eliminar artículos de decoración y tal vez alguna pintura. En los casos más extremos, el especialista en Home Staging incluso sugiere la modernización de ambientes como cocinas, baños y terrazas-jardín, con el fin de actualizar el atractivo y aumentar tanto la posibilidad de venta como el precio de la propiedad. Cualquier inversión realizada añade valor y convierte la casa en un bien mucho más atractivo para los compradores. En Diana Morales Properties también podemos ayudarles con servicios de home staging y estilismo.

Recuerde que en el mundo en el que vivimos no solo es importante mostrar su propiedad de forma atractiva, sino también crear la sensación del estilo de vida que se puede disfrutar en ella. Es por eso que ofrecemos un servicio basado en muchos años de experiencia, con un profundo conocimiento de las últimas tendencias y preferencias. En DM Properties, disponemos de un material de marketing que goza de una gran reputación por la calidad de su información, redacción, diseño y fotografías. Esto último es muy importante, tanto en formato impreso como digital, por lo que trabajamos con fotógrafos profesionales de gran experiencia que saben cómo hacer que una propiedad ofrezca un aspecto impresionante.

Una vez que todo este trabajo preliminar se realiza, usamos nuestras plataformas de marketing convencionales y en línea para promocionar su casa a un público objetivo internacional, con la certeza de que con un precio razonable, una presentación atractiva y la dedicación de nuestro equipo de expertos, su casa tiene grandes posibilidades de venderse en un tiempo prudencial.


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