{"id":128,"date":"2007-03-28T00:00:00","date_gmt":"2007-03-27T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dmproperties.com\/es\/128-marbellapropertiescostadelsolvillasotograndeimaragolden-milelos-monteros.html"},"modified":"2023-06-02T13:22:02","modified_gmt":"2023-06-02T11:22:02","slug":"marbellapropertiescostadelsolvillasotograndeimaragolden-milelos-monteros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dmproperties.com\/es\/128-marbellapropertiescostadelsolvillasotograndeimaragolden-milelos-monteros","title":{"rendered":"El Mercado de las Propiedades de Lujo en la Costa del Sol"},"content":{"rendered":"

El sector m\u00e1s alto del Mercado inmobiliario siempre ha sido algo m\u00e1s que un simple segmento o categor\u00eda de precio. De una manera simple podemos decir que se compone de las villas y apartamentos que alcanzan los valores m\u00e1s altos debido a su localizaci\u00f3n, a los servicios con los que cuentan y al nivel de calidad.\u00a0 D\u00f3nde exactamente comienza esta categor\u00eda en relaci\u00f3n a su precio es un tema de debate. Sin embargo, se puede decir que generalmente comienza en el mill\u00f3n y en el caso de las propiedades m\u00e1s exclusivas pueden alcanzar varios millones.<\/strong><\/p>\n

Es l\u00f3gico que las propiedades de esta clase no cambien de manos todos los d\u00edas por lo que el proceso de poner una de estas propiedades en venta, promocionarla y venderla suele ser largo y requiere una cierta especializaci\u00f3n. No solo es necesario contar con a\u00f1os de experiencia, personal especializado y los contactos adecuados sino tambi\u00e9n tener una cierta vocaci\u00f3n para ello en un sector sumamente exigente dentro de la actividad inmobiliaria.<\/p>\n

Tomar en Venta y Valorar una Propiedad<\/strong><\/p>\n

T\u00e9cnicamente, todas las propiedades deber\u00edan ser valoradas por profesionales espec\u00edficamente entrenados para esta tarea, pero la realidad es que los precios de las propiedades mas peque\u00f1as son normalmente adjudicados por vendedores con experiencia, que usan comparaciones de precios y sus conocimientos del mercado local para valorar- cosa que hacen con un nivel de acierto bastante elevado-. Solo cuando un comprador potencial necesita una hipoteca, el banco nombrar\u00e1 un tasador para confirmar que el precio de venta citado es en efecto un reflejo del valor de mercado. A pesar de todas sus f\u00f3rmulas y reglamentos, el tasador se guiar\u00e1 mayoritariamente por datos recientes de precios de venta.<\/p>\n

Sin embargo, en el caso de propiedades m\u00e1s grandes, m\u00ednimas desviaciones pueden suponer miles de euros. Por esta raz\u00f3n y porque se trata de propiedades y cantidades m\u00e1s importantes, las agencias como DM Properties<\/a> colaboran estrechamente con Tasadores y Arquitectos T\u00e9cnicos a la hora de determinar un precio de mercado adecuado. \u201cLa mayor\u00eda de nosotros tendemos a sobre valorar nuestra propia propiedad\u201d, dice Diana Morales, fundadora y directora de DM Properties, \u201cy a veces alguien se ofende por las cantidades mencionadas, cuando en definitiva de lo que se trata es de si queremos poner una propiedad en el mercado de forma especulativa o de querer venderla de verdad. En este \u00faltimo caso no siempre resulta beneficio poner la propiedad a la venta con el agente que de la valoraci\u00f3n m\u00e1s alta, ya que esto no altera el precio real de mercado de la propiedad\u201d.<\/p>\n

\u201cEn general los precios<\/a> se fijan de tal manera que quede espacio para negociar hacia abajo, pero alguien que de verdad quiera vender su propiedad estar\u00e1 malgastando su tiempo si pone un precio que solo va a disuadir a los compradores.\u201d<\/p>\n

Marketing y Promoci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Sin duda, el presupuesto para la producci\u00f3n de material de marketing y publicidad<\/a> para una propiedad de lujo es mayor, y se le presta m\u00e1s atenci\u00f3n al detalle en cuanto a dise\u00f1o y presentaci\u00f3n. Despu\u00e9s de todo, en este tipo de mercado se puede esperar de lo compradores que sean sofisticados y que este bien informados, as\u00ed que es importante que se presente la propiedad de forma adecuada y que adem\u00e1s se sepa donde presentarla. Aqu\u00ed es donde la experiencia y contactos personales se convierten en herramientas de marketing importantes. La parte del mercado inmobiliario que comprende las propiedades de lujo es por naturaleza muy internacional, as\u00ed compa\u00f1\u00edas como DM Properties tienen acceso a un p\u00fablico mucho m\u00e1s amplio a trav\u00e9s de sus redes de agentes asociados y tambi\u00e9n especializados en propiedades exclusivas. \u201cMuchos de nuestros contactos profesionales los hemos logrado a lo largo de muchos a\u00f1os,\u201d dice Diana, \u201cy los podemos aumentar a trav\u00e9s de organizaciones especializadas como Christie\u2019s Great Estates, la European Real Estate Network<\/a>, y Luxury Portfolio, que re\u00fanen profesionales de la inmobiliaria con nuestros mismos criterios de trabajo y dedicaci\u00f3n.\u201d Organizaciones como \u00e9stas, con sus p\u00e1ginas web y revistas especializadas, pero sobre todo con relaciones bien establecidas con clientes e inversores, ofrecen una selecci\u00f3n importante de herramientas de marketing que incluyen acciones de promoci\u00f3n y publicidad conjuntas y exhibiciones exclusivas alrededor del mundo. \u201cLas redes y contactos de este tipo nos permiten presentar y anunciar propiedades de lujo a una clientela verdaderamente internacional.\u201d<\/p>\n

En muchos casos, tales esfuerzos se ven obstaculizados por el deseo de privacidad y seguridad de los propietarios mismos. Algo tan simple como mostrar una propiedad puede ser complicado, cuando los vendedores les piden a los agentes que \u2018veten\u2019 a compradores potenciales. En los casos donde la propiedad esta vac\u00eda durante un per\u00edodo de tiempo largo, el agente puede que necesite contratar los servicios de una compa\u00f1\u00eda de mantenimiento para evitar que la propiedad parezca descuidada o poco atractiva a los compradores. Este proceso, desde la captaci\u00f3n de la propiedad hasta su venta, puede llevar bastante tiempo, durante el cual el agente incurrir\u00e1 en gastos elevados de marketing y costes operativos, aunque estos pueden ser contrarestados por una buena comisi\u00f3n si vende la propiedad. Sin embargo, para entonces, el agente se habr\u00e1 ganado su dinero despu\u00e9s de haber estado involucrado en lo que normalmente resulta un proceso largo e intensivo en un sector del mercado sumamente especial.<\/p>\n

\u201cLa etapa final consiste en el papel que desempe\u00f1a el agente durante las negociaciones entre el propietario y el posible comprador,\u201d dice Diana. \u201cComo agentes, representamos al propietario, as\u00ed que nuestra tarea es la de asegurarnos de que \u00e9ste reciba el mejor precio posible por su propiedad, aunque tambi\u00e9n es nuestro deber venderla, as\u00ed que nuestra tarea tambi\u00e9n incluye ayudar a eliminar el elemento emocional de este proceso y encontrar un punto satisfactorio entre lo que ofrece el vendedor y lo que el comprador esta dispuesto a aceptar. Es un \u00e1rea altamente especializada y dif\u00edcil, pero como todas las especializaciones, se convierte en tu oficio y en algo en lo que uno quiere alcanzar la mayor excelencia.\u201d<\/p>\n

Por Michel Cruz y Diana Morales. Traducci\u00f3n del ingles por Pia Arrieta Morales. Derechos de Autor de Diana Morales Properties<\/a>, Marzo 2007.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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