{"id":29855,"date":"2020-01-17T11:14:55","date_gmt":"2020-01-17T10:14:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dmproperties.com\/?p=29855"},"modified":"2023-06-02T15:46:13","modified_gmt":"2023-06-02T13:46:13","slug":"propiedades-marbella-diferencia-precio-venta-inicial-final","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dmproperties.com\/es\/29855-propiedades-marbella-diferencia-precio-venta-inicial-final","title":{"rendered":"Propiedades en Marbella: Diferencia entre precio de venta inicial y final"},"content":{"rendered":"

Naturalmente todos sabemos que el precio al que se lista una propiedad<\/a> es el que figura en la web de una inmobiliaria determinada, y el precio de venta es el precio final en el que se cierra la operaci\u00f3n entre las partes, pero es la interrelaci\u00f3n entre estas dos cifras la que nos interesa para analizar el mercado inmobiliario en Marbella<\/a>.<\/strong><\/p>\n\"Preciosa<\/picture>\n

<\/span>Un indicador de la salud del sector inmobiliario<\/h2>\n

La diferencia entre el precio de salida de una propiedad y el precio de venta de la misma es, por lo tanto, la informaci\u00f3n a cotejar en una determinada calle, urbanizaci\u00f3n, ciudad, regi\u00f3n o pa\u00eds que nos permitir\u00e1 estudiar los vaivenes del mercado y, en ultima instancia, describir su estado de salud.<\/p>\n

Por ejemplo, si el precio final de venta de una propiedad determinada es considerablemente menor al precio de salida original, es un claro indicador de que la propiedad ha estado en el mercado durante un largo periodo antes de su venta, y de que probablemente haya habido una ardua negociaci\u00f3n, en donde el comprador ha tenido \u201clas de ganar\u201d, al lograr un gran descuento. Es cl\u00e1sico ejemplo de un \u201cmercado de compradores\u201d, en el que se manifiesta una demanda d\u00e9bil reflejada posteriormente en una ca\u00edda de precios y una depresi\u00f3n en el mercado y en la econom\u00eda.<\/p>\n

En caso contrario, si la diferencia entre el precio de salida de una propiedad y el precio de venta es muy peque\u00f1a o inexistente, es debido a que el mercado ofrece una demanda de propiedades que supera la oferta, por lo tanto, se acorta el periodo de venta en que una propiedad permanece en el mercado. Esto se conoce como un \u201cmercado apto para vendedores\u201d, en el que incluso a veces, los propietarios suben el precio de sus propiedades como consecuencia de la demanda, algo que no es sin\u00f3nimo de seriedad, pero ocurre.<\/p>\n

<\/span>La importancia de una precisa valoraci\u00f3n de la propiedad<\/h2>\n

De todos modos, cuando una determinada propiedad sufre una fuerte disminuci\u00f3n en su precio en un mercado saludable, se debe simplemente a que el precio de salida original no reflejaba la realidad del mercado. Por ello es muy importante ser precisos a la hora de valorar una propiedad, puesto que una sobrevaloraci\u00f3n puede ahuyentar potenciales compradores y ralentizar el proceso de venta.<\/p>\n

En muchas ocasiones, los agentes en su af\u00e1n por listar propiedades, terminan aceptando las valoraciones impuestas por los propietarios, que debido al factor emocional tienden a sobrevalorar sus propiedades. Sin embargo, aquellos intermediarios que atesoran m\u00e1s experiencia, tratar\u00e1n de utilizar las armas que tienen a su disposici\u00f3n para convencer al vendedor y lograr un precio justo de mercado que no ralentice el periodo de venta de la propiedad. Una valoraci\u00f3n precisa ahorra tiempo a las partes durante el proceso de venta. <\/p>\n

<\/span>Cifras comparativas<\/h2>\n

Es importante resaltar que, de acuerdo con la Asociaci\u00f3n Nacional de Inmobiliarias, en Estados Unidos el 35% de las propiedades se venden al precio listado, sin ning\u00fan descuento, es decir que los clientes aceptan el precio indicado sin intento de negociaci\u00f3n. Tal y como lo subraya Mark Stucklin de Spanish Property Insight en su art\u00edculo al respecto, en Espa\u00f1a esto solo ocurre en un 10% de los casos, lo que indica la mayor solidez del mercado americano en comparaci\u00f3n con el espa\u00f1ol, en donde los propietarios tienden a sobrevalorar sus propiedades y no se valora en su justa medida las tasaciones profesionales.<\/p>\n

Dada la situaci\u00f3n descrita, en el que los procesos de venta se dilatan innecesariamente, ser\u00eda una buena idea tratar de desinstalar la cultura de \u201csobrevalorar\u201d los precios con la expectativa de dejar sitio para negociar, e intentar valorar las propiedades de forma justa y precisa, basados en los movimientos del mercado. A la larga esto beneficiar\u00e1 a todas las partes: compradores, vendedores y al mercado en general ya que podremos contar con cifras reales en una era en la que la informaci\u00f3n es poder.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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