Vendre sa propriété : le prix

Partager Pia Arrieta | Avr 24 2013

Une fois la décision prise de vendre votre propriété, vous vous demanderez certainement quelle est sa valeur. Vous en avez probablement une idée et vous savez peut-être à quel prix votre voisin a vendu sa maison. C’est une bonne référence et un des éléments que prendra en compte un évaluateur professionnel pour estimer la valeur de votre propriété. De plus, vous savez peut-être combien coûterait la construction d’une nouvelle propriété comme la vôtre, ce que l’on appelle la valeur de remplacement. Peut-être êtes-vous aussi informé des prix demandés pour des propriétés similaires à la vôtre dans des emplacements semblables. Toutes ces informations sont utiles pour fixer le prix à demander pour votre propriété.

Si vous décidez de faire appel aux services d’une agence immobilière, vous voudrez savoir ce qu’elle pense de votre propriété et obtenir une évaluation de la valeur de votre propriété. L’agence appliquera probablement les critères sus-mentionnés. Elle évaluera la valeur de remplacement de votre propriété et sa valeur marchande actuelle. Elle utilisera des exemples de propriétés similaires proposées à la vente au même moment, ou vendues récemment. En cas de divergence entre votre estimation et celle de l’agence, à DM Properties nous recommandons toujours d’obtenir une estimation officielle par une société indépendante d’expertise immobilière.

L’estimation vous coûtera quelques centaines d’euros, mais elle est très utile si vous souhaitez hypothéquer votre propriété. Vous pourrez utiliser cette hypothèque pour garantir l’achat d’une autre propriété pendant la procédure de vente de la vôtre, ou la transférer à l’acheteur de votre propriété pour l’aider à accélérer la procédure de vente.

Si vous désirez obtenir de plus amples informations sur les méthodes d’évaluation de propriété, veuillez consulter notre article Évaluations/Valoraciones/Valuations. N’oubliez pas que le prix que vous fixerez pour votre propriété, appelé le prix demandé, inclura les frais d’agent et une marge de manoeuvre pour vous permettre d’étudier une offre quelque peu inférieure au prix.

Fixer le prix juste est important pour minimiser le temps que passera votre propriété sur le marché. Certains vendeurs affirment qu’ils ne sont pas pressés et préfèrent attendre pour obtenir, en théorie, un prix plus élevé pour leur propriété. Cependant, il faut savoir que la propriété court le risque de “s’user” si elle reste trop longtemps sur le marché, provoquant ainsi l’effet inverse. En effet, les acheteurs ont tendance à proposer des offres inférieures quand une propriété est sur le marché depuis longtemps.

Un agent immobilier sérieux doit informer le vendeur des désavantages d’un prix inadéquat et le conseiller de reporter la vente de la propriété seulement s’il est absolument convaincu que les prix vont augmenter prochainement et qu’il est disposé à attendre.

Le propriété doit être proposée au prix juste. C’est à ce prix que la propriété pourra être vendue dans un laps de temps raisonnable, qui dépendra des conditions actuelles du marché. En fixant le prix vous devez aussi garder à l’esprit qu’un grand nombre de propriétés sont des maisons de vacances ou des résidences semi-permanentes. Ainsi, de nombreux acheteurs sur la Costa del Sol n’auront aucune urgence à acquérir une nouvelle propriété.


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