{"id":39244,"date":"2021-09-27T13:42:02","date_gmt":"2021-09-27T11:42:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dmproperties.com\/selling-marbella-property"},"modified":"2025-09-01T14:25:33","modified_gmt":"2025-09-01T12:25:33","slug":"vendre-propriete-marbella","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.dmproperties.com\/fr\/vendre-propriete-marbella","title":{"rendered":"Vendre sa propri\u00e9t\u00e9 \u00e0 Marbella"},"content":{"rendered":"<h2 ><span class=\"position-absolute\" style=\"top: -120px\" id=\"maximisez+le+potentiel+de+votre+propriete+avec+nos+solutions+marketing+sur+mesure\"><\/span>Maximisez le potentiel de votre propri\u00e9t\u00e9 avec nos solutions marketing sur mesure<\/h2>\n<p>En tant qu'entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e dans la vente de propri\u00e9t\u00e9s de luxe \u00e0 Marbella depuis 1989, nous avons un historique de vente comprenant certaines des propri\u00e9t\u00e9s les plus belles et les plus importantes de la r\u00e9gion de Marbella. Notre port\u00e9e et nos relations internationales nous permettent de commercialiser les propri\u00e9t\u00e9s r\u00e9pertori\u00e9es chez nous aupr\u00e8s d'un public mondial, aussi bien ouvertement qu'en priv\u00e9.<\/p>\n<a href=\"https:\/\/www.dmproperties.com\/fr\/proprietes\/benahavis\/la-quinta\/villas-maisons-isolee\/DM4747\"><picture><source sizes=\"(max-width: 575px) calc(100vw - 30px),(max-width: 767px) 510px,(max-width: 991px) 690px,(max-width: 1199px) 595px,(max-width: 1399px) 810px, 945px\" width=\"945\" height=\"531.5625\" srcset=\"https:\/\/media.inmobalia.com\/imgV1\/B98Le8~d7Me8Ymh25g8UJ3ypDtZ8Y3FecBCLxExjtFW~kNtmDiPvo~DIQuVSZWz~B8cOgqypLAdfYgSonxMWAYCe1G2bVZhyATkTebpSl~gyQZ088fLl5r_fIw8MvtBlJ3_Gr6XJwcGj0cZiINXW.jpg 945w,https:\/\/media.inmobalia.com\/imgV1\/B98Le8~d7MvRbj7Vv7fDLn6_Ew7ABi8pUTpfr~FoJsmhwgR1h1fB8_lyN~udGsKWhjkcv9FMCryyiOTJ4s5b5CBLMQj0lyS6n1SsGYNIeLHVv~3v32XmIU9yHY9G8VcP6IKK6vvj~5K2L06zP3io.jpg 595w\" type=\"image\/webp\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-45188 img-fluid\" width=\"1920\" height=\"1080\" src=\"https:\/\/media.inmobalia.com\/imgV1\/B98Le8~d7Me8YmhhhFsYM4czod~~P0fCuzkjRHefNZZlhRfNduPlI3aPbyA~VRE9VHhfPWX0FOyRrgTAdVTIEG~CGGWsdoAxpuiGm1TqD5bBklVVCWyYpo16y~H29fY-.jpg\"><\/picture><\/a>\n<p><a href=\"https:\/\/www.dmproperties.com\/fr\/telechargez-guide-vendeur\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><picture><source sizes=\"(max-width: 575px) calc(100vw - 30px),(max-width: 767px) 510px,(max-width: 991px) 242px,(max-width: 1199px) 209px,(max-width: 1399px) 284px, 331px\" width=\"400\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/media.inmobalia.com\/imgV1\/B98Le8~d7MrcTEXIW37dXkrAY6oRPWbeHaQzIG~jTlNgIA8HILVNjmpboAp64O~7hHceVcwMEXppIoExIYdqikzsXPv9lIo6TOEKZAeO939gZI2GmJD7CLkUjS0Nc6N~R7ZKeOAUOL0hKpk2mwLdbAito7vdXFSO.jpg 400w\" type=\"image\/webp\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignright size-full wp-image-46280 img-fluid\" width=\"400\" height=\"400\" alt=\"Marbella Property seller guide - Read PDF\" src=\"https:\/\/media.inmobalia.com\/imgV1\/B98Le8~d7MrcTEXfoROUTGUjklVbTeUvQq9Bzv_v1n1Bi_6NgvBdaKxT2lS1iL4S4pPBQcbmjHt6a2fOe6FimSIJ07KxX25cYrbStqB24JTIPqakyeR9Nrfq9jecERwN9eoda1Azhx4-.jpg\"><\/picture><\/a>Notre r\u00e9putation de longue date, tant au niveau local qu'international, nous permet d'atteindre une client\u00e8le exigeante gr\u00e2ce \u00e0 nos relations personnelles et nos relations avec des agents immobiliers et des clients du monde entier, ainsi que notre collaboration avec le bureau priv\u00e9 de Knight Frank et son vaste r\u00e9seau mondial d'associ\u00e9s.<\/p>\n<p>Le marketing que nous proposons pour les propri\u00e9t\u00e9s r\u00e9pertori\u00e9es chez nous a pour objectif de pr\u00e9senter votre propri\u00e9t\u00e9 de la meilleure mani\u00e8re possible pour garantir une vente dans un d\u00e9lai aussi court que possible.<\/p>\n<p>Si vous envisagez de vendre votre propri\u00e9t\u00e9 \u00e0 Marbella, nous sommes l\u00e0 pour vous conseiller sur la strat\u00e9gie tarifaire et vous apporter les meilleurs outils de marketing disponibles.<\/p>\n<p>Afin de vous aider \u00e0 d\u00e9marrer, nous avons r\u00e9pertori\u00e9 ci-dessous tout ce que vous devez savoir sur la mise sur le march\u00e9 de votre propri\u00e9t\u00e9 : la tarification, le choix d'un agent, le processus de vente et de marketing, et enfin les frais et taxes que vous devrez payer lors de la vente. Pour plus d'informations, n'h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter.<\/p>\n<ul class=\"d-none d-lg-block bg-light p-3 p-md-5 list-unstyled my-5\"><li class=\"font-weight-bold text-uppercase p-0 mb-3\">Table des Mati\u00e8res<\/li><li class=\"list-unstyled mb-1\"><a class=\"border-0\" href=\"#maximisez+le+potentiel+de+votre+propriete+avec+nos+solutions+marketing+sur+mesure\">Maximisez le potentiel de votre propri\u00e9t\u00e9 avec nos solutions marketing sur mesure<\/a><\/li>\n<li class=\"list-unstyled mb-1\"><a class=\"border-0\" href=\"#un+guide+complet+pour+vendre+une+propriete+a+marbella\">Un guide complet pour vendre une propri\u00e9t\u00e9 \u00e0 Marbella<\/a><\/li>\n<li class=\"list-unstyled mb-1 ml-3\"><a class=\"border-0\" href=\"#1+fixez+le+prix+de+votre+bien+a+vendre\">1. Fixez le prix de votre bien \u00e0 vendre<\/a><\/li>\n<li class=\"list-unstyled mb-1 ml-3\"><a class=\"border-0\" href=\"#2+designer+une+agence+immobiliere\">2. D\u00e9signer une agence immobili\u00e8re<\/a><\/li>\n<li class=\"list-unstyled mb-1 ml-3\"><a class=\"border-0\" href=\"#3+mettre+votre+bien+sur+le+marche\">3. Mettre votre bien sur le march\u00e9<\/a><\/li>\n<li class=\"list-unstyled mb-1 ml-3\"><a class=\"border-0\" href=\"#4+taxes+lors+de+la+vente+de+votre+propriete\">4. Taxes lors de la vente de votre propri\u00e9t\u00e9<\/a><\/li><\/ul>\n<div id=\"mobiletablecontent\" class=\"position-sticky sticky-top dropdown d-flex d-lg-none my-5\" ><button class=\"btn btn-primary d-flex justify-content-start align-items-center w-100 dropdown-toggle\" type=\"button\" id=\"dropdownMenuButton\" data-toggle=\"dropdown\" aria-haspopup=\"true\" aria-expanded=\"false\">Table des Mati\u00e8res<\/button><div class=\"dropdown-menu w-100 bg-white\" aria-labelledby=\"dropdownMenuButton\"><a class=\"dropdown-item border-0 text-wrap\" href=\"#maximisez+le+potentiel+de+votre+propriete+avec+nos+solutions+marketing+sur+mesure\">Maximisez le potentiel de votre propri\u00e9t\u00e9 avec nos solutions marketing sur mesure<\/a>\n<a class=\"dropdown-item border-0 text-wrap\" href=\"#un+guide+complet+pour+vendre+une+propriete+a+marbella\">Un guide complet pour vendre une propri\u00e9t\u00e9 \u00e0 Marbella<\/a>\n<a class=\"dropdown-item border-0 text-wrap ml-3\" href=\"#1+fixez+le+prix+de+votre+bien+a+vendre\">1. Fixez le prix de votre bien \u00e0 vendre<\/a>\n<a class=\"dropdown-item border-0 text-wrap ml-3\" href=\"#2+designer+une+agence+immobiliere\">2. D\u00e9signer une agence immobili\u00e8re<\/a>\n<a class=\"dropdown-item border-0 text-wrap ml-3\" href=\"#3+mettre+votre+bien+sur+le+marche\">3. Mettre votre bien sur le march\u00e9<\/a>\n<a class=\"dropdown-item border-0 text-wrap ml-3\" href=\"#4+taxes+lors+de+la+vente+de+votre+propriete\">4. Taxes lors de la vente de votre propri\u00e9t\u00e9<\/a><\/div><\/div>\n<h2 ><span class=\"position-absolute\" style=\"top: -120px\" id=\"un+guide+complet+pour+vendre+une+propriete+a+marbella\"><\/span>Un guide complet pour vendre une propri\u00e9t\u00e9 \u00e0 Marbella<\/h2>\n<h3 ><span class=\"position-absolute\" style=\"top: -120px\" id=\"1+fixez+le+prix+de+votre+bien+a+vendre\"><\/span>1. Fixez le prix de votre bien \u00e0 vendre<\/h3>\n<p>Une fois que vous avez d\u00e9cid\u00e9 de vendre votre propri\u00e9t\u00e9, la premi\u00e8re question sera de savoir le prix que vous pouvez viser. Vous avez probablement une id\u00e9e de la valeur de votre propri\u00e9t\u00e9, ou alors vous savez \u00e0 quel prix votre voisin a vendu sa maison, combien co\u00fbterait la construction d'une nouvelle propri\u00e9t\u00e9 comme la v\u00f4tre (valeur \u00e0 neuf), ou encore vous connaissez peut-\u00eatre aussi les prix demand\u00e9s pour les propri\u00e9t\u00e9s similaires \u00e0 la v\u00f4tre dans des endroits comparables. Toutes ces consid\u00e9rations sont utiles pour d\u00e9terminer le prix que vous pouvez demander pour votre propri\u00e9t\u00e9.<\/p>\n<p><strong>\u00c9valuation du march\u00e9<\/strong><\/p>\n<p>Si vous d\u00e9cidez de faire appel aux services d'un agent immobilier, celui-ci estimera la valeur de remplacement de votre propri\u00e9t\u00e9 et sa valeur marchande actuelle. Il utilisera des exemples de propri\u00e9t\u00e9s comparables qui sont en vente au m\u00eame moment que la votre et celles qui ont \u00e9t\u00e9 vendues r\u00e9cemment. Plus votre agent dispose d'informations sur les prix de vente r\u00e9els de propri\u00e9t\u00e9s comparables, plus son \u00e9valuation sera pr\u00e9cise. Malheureusement, les prix de vente r\u00e9els ne sont pas accessibles au public en Espagne. Par cons\u00e9quent, pour faire la comparaison votre agent devra se baser sur ses ant\u00e9c\u00e9dents de vente dans la r\u00e9gion afin d'avoir des informations fiables. Il ne suffit pas de demander les prix pour comparer, car le plus souvent, ils s'\u00e9cartent consid\u00e9rablement du prix de vente final. En cas de divergence entre votre valeur estim\u00e9e et celle de votre agent, nous vous recommandons toujours d'obtenir une \u00e9valuation officielle aupr\u00e8s d'un cabinet d'experts ind\u00e9pendant (tel que Tinsa ou Gevasa).<\/p>\n<p>D\u00e9cider du juste prix est important afin de r\u00e9duire le temps que votre bien passera sur le march\u00e9 et \u00e9viter de le surexposer. Si vous attendez, dans l'optique d'obtenir un prix plus \u00e9lev\u00e9, le bien risque de \u00ab perdre de sa valeur potentielle \u00bb s'il reste trop longtemps sur le march\u00e9 car l'effet inverse se produit : les acheteurs ont tendance \u00e0 faire des offres basses lorsqu'un bien est sur le march\u00e9 depuis longtemps. Lors de la d\u00e9termination du prix, vous devez \u00e9galement garder \u00e0 l'esprit que la plupart des clients qui ach\u00e8tent une propri\u00e9t\u00e9 \u00e0 Marbella l'utiliseront comme deuxi\u00e8me ou troisi\u00e8me maison et n'ont donc aucune urgence \u00e0 acqu\u00e9rir une nouvelle maison.<\/p>\n<p>Le prix que vous demandez pour votre propri\u00e9t\u00e9 doit inclure les honoraires de l'agent (g\u00e9n\u00e9ralement entre 5% et 6% plus TVA dans la r\u00e9gion de Marbella) ainsi qu'une certaine marge pour vous permettre d'envisager une offre quelque peu inf\u00e9rieure au prix, car il est rare dans notre march\u00e9 qu'un acheteur fasse une offre pour le prix total demand\u00e9.<\/p>\n<p><strong>\u00c9valuations officielles<\/strong><\/p>\n<p>Si vous pr\u00e9f\u00e9rez mandater un \u00e9valuateur officiel, voici les techniques qu'il utilisera pour r\u00e9aliser l'estimation de votre bien :<\/p>\n<p><strong>Valeur l\u00e9gale maximale<\/strong> : Le prix de vente maximal d'un bien, qui est soumis aux contr\u00f4les des logements sociaux.<\/p>\n<p><strong>Co\u00fbt de remplacement<\/strong> : L'investissement total qui serait n\u00e9cessaire pour reconstruire la propri\u00e9t\u00e9 avec les m\u00eames caract\u00e9ristiques. Les amortissements physiques et fonctionnels du bien sont variables et doivent \u00eatre pris en compte dans le calcul.<\/p>\n<p><strong>Valeur marchande\u00a0<\/strong>: La valeur nette qu'un vendeur pourrait s'attendre \u00e0 atteindre pour la vente de la propri\u00e9t\u00e9 au moment de l'\u00e9valuation, moyennant un marketing appropri\u00e9e et en supposant qu'il existe un acheteur pr\u00eat, dispos\u00e9 et capable d'acheter. Cela suppose \u00e9galement que le vendeur et l'acheteur agissent de leur plein gr\u00e9.<\/p>\n<p><strong>Calcul de la valeur marchande<\/strong> : La l\u00e9gislation d\u00e9finit les diff\u00e9rentes m\u00e9thodes qui peuvent \u00eatre utilis\u00e9es pour calculer la valeur marchande : analyse comparative du march\u00e9, valeur r\u00e9siduelle fixe et capitalisation du rendement du revenu courant. D'autres m\u00e9thodes telles que la valeur r\u00e9siduelle dynamique et la capitalisation du rendement pr\u00e9visionnel des revenus sont plus complexes, car elles introduisent le param\u00e8tre du temps.<\/p>\n<p><strong>Analyse comparative du march\u00e9\u00a0<\/strong>: Elle est bas\u00e9e sur le principe de substitution, dans lequel la valeur est calcul\u00e9e \u00e0 partir des ventes r\u00e9centes de propri\u00e9t\u00e9s pr\u00e9sentant des caract\u00e9ristiques similaires, bien qu'ici l'expert tienne compte des prix demand\u00e9s et non des prix de vente finaux.<\/p>\n<p><strong>Rendement r\u00e9siduel fixe<\/strong> : La m\u00e9thode de la valeur r\u00e9siduelle fixe est bas\u00e9e sur le principe de l'utilisation la plus optimale de la propri\u00e9t\u00e9, en tenant compte du fait que la propri\u00e9t\u00e9 devra s'adapter aux conditions variables, \u00e0 condition qu'elle soit \u00e9conomiquement viable, pour obtenir ainsi une utilisation la plus parfaite possible qui peut \u00e9voluer dans son secteur sp\u00e9cifique du march\u00e9 en fonction des caract\u00e9ristiques de localisation et de planification.<\/p>\n<p><strong>Capitalisation<\/strong> : La derni\u00e8re m\u00e9thode, la capitalisation du rendement du revenu courant, est d\u00e9finie comme le prix qu'un investisseur moyen paierait pour l'acquisition d'un bien en fonction des attentes du rendement tir\u00e9 de son exploitation.<\/p>\n<p><strong>Dur\u00e9e de vie<\/strong> : La dur\u00e9e de vie est d\u00e9termin\u00e9e en fonction du type de bien : Un bien r\u00e9sidentiel a une dur\u00e9e de vie estim\u00e9e \u00e0 100 ans ; pour les bureaux c'est 75 ans; les b\u00e2timents commerciaux, 50 ans ; et 35 ans pour les locaux industriels. Les \u00e9valuations sont normalement faites sur la surface construite des propri\u00e9t\u00e9s, et il est donc important d'avoir les bonnes mesures. Souvent, la superficie b\u00e2tie indiqu\u00e9e dans le titre de propri\u00e9t\u00e9 ne refl\u00e8te pas la superficie r\u00e9elle, soit parce qu'elle n'incluait pas \u00e0 l'origine toutes les constructions, soit parce qu'il y a eu des extensions r\u00e9alis\u00e9es ult\u00e9rieurement et non incorpor\u00e9es au cadastre.<\/p>\n<a href=\"https:\/\/www.dmproperties.com\/fr\/proprietes\/benahavis\/la-zagaleta\/villas-maisons-isolee\/DM5095\"><picture><source sizes=\"(max-width: 575px) calc(100vw - 30px),(max-width: 767px) 510px,(max-width: 991px) 690px,(max-width: 1199px) 595px,(max-width: 1399px) 810px, 945px\" width=\"945\" height=\"585.2109375\" srcset=\"https:\/\/media.inmobalia.com\/imgV1\/B98Le8~d7Me8Ymh25g8UJ3ypDtZ8Y3FecBCLxExjtFW~kNtmDiPvo~DIQuVSZWz~B8cOgqypLAdfYgSonxMWAYCe1G2bVZhyATkTebpSl~gyQZ088fLl5r_fIx2zehZXXjVymdZeGlx_HyJIMR1MHfSUWAg0I4m3.jpg 945w,https:\/\/media.inmobalia.com\/imgV1\/B98Le8~d7MvRbj7Vv7fDLn6_Ew7ABi8pUTpfr~FoJsmhwgR1h1fB8_lyN~udGsKWhjkcv9FMCryyiOTJ4s5b5CBLMQj0lyS6n1SsGYNIeLHVv~3v32XmIU9yHZ3R1hC1g~n7NbeZCcPtSasG5KvNaWswTrD3~OMA.jpg 595w\" type=\"image\/webp\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-45193 img-fluid\" width=\"1920\" height=\"1189\" src=\"https:\/\/media.inmobalia.com\/imgV1\/B98Le8~d7Me8YmhhhFsYM4czod~~P0fCuzkjRHefNZZlhRfNduPlI3aPbyA~VRE9VHhfPWX0FOyRrgTAdVTIEG~CGGWsdoAxpuiGiTj34lft5FCH5GCEcPudxAPh85wmGmV5sMJ_DKs-.jpg\"><\/picture><\/a>\n<h3 ><span class=\"position-absolute\" style=\"top: -120px\" id=\"2+designer+une+agence+immobiliere\"><\/span>2. D\u00e9signer une agence immobili\u00e8re<\/h3>\n<p><strong>Le secteur immobilier en Espagne - Un domaine non r\u00e9glement\u00e9.<\/strong><\/p>\n<p>Le secteur immobilier en Espagne n'est pas r\u00e9glement\u00e9 comme dans d'autres parties du monde. Par exemple, vous n'avez pas besoin d'une licence immobili\u00e8re pour pratiquer l'immobilier en Espagne. Malheureusement, des pseudo-agents se livrent ainsi \u00e0 des activit\u00e9s non professionnelles et donnent des informations erron\u00e9es \u00e0 des clients concernant leurs investissements immobiliers.<\/p>\n<p>Il y a des centaines d'agents immobiliers dans la r\u00e9gion de Marbella, certains avec des bureaux et une \u00e9quipe de professionnels, d'autres sont des ind\u00e9pendants travaillant \u00e0 domicile, sans v\u00e9ritable infrastructure. Par cons\u00e9quent, il est important que vous nommiez quelqu'un qui pratique l'immobilier depuis longtemps, qui a fait ses preuves et qui est relativement bien connu. Le mieux est d'obtenir des r\u00e9f\u00e9rences, par exemple aupr\u00e8s de votre directeur de banque ou de votre avocat.<\/p>\n<p><strong>Que dois-je consid\u00e9rer lors du choix de l'agent ?<\/strong><\/p>\n<p>Qu'il s'agisse d'une entreprise \u00e9tablie, avec un bureau et une bonne \u00e9quipe en place, ou d'un agent ind\u00e9pendant de confiance, celui-ci doit \u00eatre en mesure de discuter ouvertement des avantages et des inconv\u00e9nients de votre propri\u00e9t\u00e9, et de la meilleure fa\u00e7on de la pr\u00e9senter. Il doit pouvoir organiser des visites, vous aider \u00e0 fixer un prix r\u00e9aliste \u00e0 travers une \u00e9valuation pr\u00e9cise en faisant des comparatifs, et offrir une gamme compl\u00e8te d'outils marketing qui donneront \u00e0 votre propri\u00e9t\u00e9 la meilleure port\u00e9e et exposition dans un d\u00e9lai d\u00e9fini et aupr\u00e8s d'une client\u00e8le internationale. Environ 80% des acheteurs de biens immobiliers \u00e0 Marbella sont des \u00e9trangers, il est donc essentiel de nommer un agent qui peut exploiter ces march\u00e9s internationaux pour aider \u00e0 trouver un acheteur potentiel le plus vite possible.<\/p>\n<p>Ces questions peuvent vous aider \u00e0 d\u00e9cider quel(s) agent(s) nommer :<\/p>\n<ul>\n<li>L'agent est-il connu \u00e0 Marbella et a-t-il une bonne r\u00e9putation ?<\/li>\n<li>L'agent a-t-il de l'exp\u00e9rience dans la vente de propri\u00e9t\u00e9s similaires \u00e0 la votre ou dans la m\u00eame localisation ?<\/li>\n<li>L'agent propose-t-il un marketing international et quels canaux utilise-t-il pour cela ?<\/li>\n<li>L'agent dispose-t-il d'une \u00e9quipe \u00e0 l'\u00e9tranger qui pourra l'aider \u00e0 trouver des clients \u00e0 l'international ?<\/li>\n<li>De quelle infrastructure dispose l'agent et qu'a-t-il \u00e0 vous offrir ? C'est-\u00e0-dire, fait-il partie d'une \u00e9quipe de professionnels avec un bureau ou s'agit-il d'un agent travaillant \u00e0 domicile ?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Est-il n\u00e9cessaire de mandater un ou plusieurs agents immobiliers pour vendre mon bien ?<\/strong><\/p>\n<p>Jetons un coup d'\u0153il aux avantages et inconv\u00e9nients de chaque option.<\/p>\n<p><em>D\u00e9signer plusieurs agents :<\/em><\/p>\n<p>Du point de vue du propri\u00e9taire, cela peut para\u00eetre la meilleure fa\u00e7on pour vendre votre propri\u00e9t\u00e9 : plus il y a d'agents impliqu\u00e9s, plus il y a de chances de trouver un acheteur. Mais il faut aussi consid\u00e9rer que vous devrez g\u00e9rer les inscriptions des clients pour chaque agent, ainsi qu'organiser l'acc\u00e8s \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 pour les visites de chaque agent (ou demander \u00e0 quelqu'un de le faire pour vous) et recevoir des commentaires sur les visites et les mises \u00e0 jour marketing de tous.<\/p>\n<p>Disons que vous nommez finalement 5 agents, tous avec les m\u00eames conditions et une commission standard de 5% plus TVA. Chaque agent r\u00e9alisera sa propre photographie et vid\u00e9o, ou alors vous pouvez choisir de couvrir vous-m\u00eame ce co\u00fbt et de fournir le mat\u00e9riel \u00e0 tous les agents afin qu'ils pr\u00e9sentent tous la propri\u00e9t\u00e9 de la m\u00eame mani\u00e8re. Chaque agent utiliserait alors ses canaux de commercialisation pour tenter de trouver un acheteur et utiliserait \u00e9galement son r\u00e9seau d'agents locaux dans l'espoir que l'un d'entre eux ait un acheteur (lors du partage des frais d'agent, les agences impliqu\u00e9es dans la vente gagnent g\u00e9n\u00e9ralement 2,5 % plus la TVA du prix de vente final).<\/p>\n<p>Du point de vue de l'agent, lorsque vous \u00eates mandat\u00e9 comme l'un parmi d'autres agents, vous savez que plus il y a d'agents nomm\u00e9s, moins il y a de chances que vous vendiez la propri\u00e9t\u00e9. Par cons\u00e9quent, tout argent investi dans la production du mat\u00e9riel audiovisuel et marketing ne sera pas forc\u00e9ment rentable. En fonction du type de propri\u00e9t\u00e9, du prix et donc de la probabilit\u00e9 de vente dans un d\u00e9lai raisonnable (g\u00e9n\u00e9ralement dans les 12 mois), l'agence \u00e9valuera combien elle d\u00e9pensera en marketing pour votre propri\u00e9t\u00e9. De plus, certains outils de marketing peuvent \u00eatre disponibles mais n'\u00eatre utilis\u00e9s que pour les propri\u00e9t\u00e9s que l'agent g\u00e8re exclusivement.<\/p>\n<p><em>Nommer un seul agent :<\/em><\/p>\n<p>Cela signifie que vous n'aurez qu'un seul agent qui sera votre unique contact pour tout ce qui concerne la vente de votre propri\u00e9t\u00e9. Votre agent d\u00e9sign\u00e9 sera charg\u00e9 de g\u00e9rer toutes les visites, inscriptions, commentaires des clients et acc\u00e8s \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9, qu'il s'agisse de leurs propres clients ou de clients amen\u00e9s par un agent collaborateur.<\/p>\n<p>Un agent d\u00e9sign\u00e9 comme agent exclusif aura certainement une motivation suppl\u00e9mentaire et sera beaucoup plus dispos\u00e9 \u00e0 d\u00e9penser de l'argent et du temps \u00e0 la commercialisation de votre bien, afin de le vendre avant la fin du mandat de vente.<\/p>\n<p>L'effort de marketing et les comptes-rendus r\u00e9guliers de votre agent sont essentiels pour s'assurer qu'il ne se contente pas d'attendre qu'un client apparaisse, en \u00e9tant la seule agence mandat\u00e9e, mais qu'il joue un r\u00f4le actif en essayant de trouver un acheteur \u00e0 la fois localement et internationalement.<\/p>\n<a href=\"https:\/\/www.dmproperties.com\/fr\/proprietes\/benahavis\/la-zagaleta\/villas-maisons-isolee\/DM5208\"><picture><source sizes=\"(max-width: 575px) calc(100vw - 30px),(max-width: 767px) 510px,(max-width: 991px) 690px,(max-width: 1199px) 595px,(max-width: 1399px) 810px, 945px\" width=\"945\" height=\"531.0703125\" srcset=\"https:\/\/media.inmobalia.com\/imgV1\/B98Le8~d7Me8Ymh25g8UJ3ypDtZ8Y3FecBCLxExjtFW~kNtmDiPvo~DIQuVSZWz~B8cOgqypLAdfYgSonxMWAYCe1G2bVZhyATkTebpSl~gyQZ088fLl5r_fIx2zehTnWB7yut8kTj~c51k9.jpg 945w,https:\/\/media.inmobalia.com\/imgV1\/B98Le8~d7MvRbj7Vv7fDLn6_Ew7ABi8pUTpfr~FoJsmhwgR1h1fB8_lyN~udGsKWhjkcv9FMCryyiOTJ4s5b5CBLMQj0lyS6n1SsGYNIeLHVv~3v32XmIU9yHZ3R1hIU6CfB0sYR8d74TcpM.jpg 595w\" type=\"image\/webp\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-45204 img-fluid\" width=\"1920\" height=\"1079\" src=\"https:\/\/media.inmobalia.com\/imgV1\/B98Le8~d7Me8YmhhhFsYM4czod~~P0fCuzkjRHefNZZlhRfNduPlI3aPbyA~VRE9VHhfPWX0FOyRrgTAdVTIEG~CGGWsdoAxpuiGiTj34FkMhGMnhcpJcBDgcXg-.jpg\"><\/picture><\/a>\n<h3 ><span class=\"position-absolute\" style=\"top: -120px\" id=\"3+mettre+votre+bien+sur+le+marche\"><\/span>3. Mettre votre bien sur le march\u00e9<\/h3>\n<p><strong>Il est important d'examiner votre propri\u00e9t\u00e9 de mani\u00e8re critique et d'\u00eatre objectif sur ses points faibles.<\/strong> C'est ici que votre agent immobilier doit vous apporter de conseils r\u00e9alistes. Faites le tour de la propri\u00e9t\u00e9 avec votre agent. S'il est un bon professionnel, il soulignera les caract\u00e9ristiques n\u00e9gatives et fera des suggestions sur la fa\u00e7on de les am\u00e9liorer. Il vous dira de r\u00e9parer ces choses d\u00e9fectueuses, peut-\u00eatre en donnant une couche de peinture ou en red\u00e9corant certaines pi\u00e8ces ou m\u00eame en entreprenant des r\u00e9novations si cela peut aider la vente, comme r\u00e9parer les taches d'humidit\u00e9 ou les fissures sur les murs. En effet, si les murs ou les plafonds ont besoin de peinture, peignez-les ! Rappelez-vous que la premi\u00e8re impression est essentielle. Si une propri\u00e9t\u00e9 est mal entretenue, il y a de fortes chances que l'acheteur fasse une offre inf\u00e9rieure en raison d'\u00e9ventuelles r\u00e9novations n\u00e9cessaires \u00e0 l'avenir.<\/p>\n<p><strong>Envisagez des r\u00e9novations ou apportez quelques modifications si vous pensez que la plupart des acheteurs les aimeront.<\/strong> N'oubliez pas que certains acheteurs n'auront pas le temps ou ne voudront pas s'engager dans des r\u00e9novations. Cela peut \u00eatre une raison r\u00e9dhibitoire pour ne pas acheter votre maison.<\/p>\n<p>Si vous pensez que vos changements ne sont peut-\u00eatre pas du go\u00fbt de tout le monde, demandez conseil \u00e0 votre agent. Par exemple, si votre maison a besoin d'une nouvelle cuisine mais que vous avez peur qu'un acheteur ne l'aime pas, ne vous lancez pas dedans. Cependant, vous devez alors prendre en consid\u00e9ration l'argent et le temps que le nouveau propri\u00e9taire devra consacrer \u00e0 une nouvelle cuisine. Une chose est s\u00fbre, ne cachez pas les d\u00e9fauts, essayez plut\u00f4t de les r\u00e9parer.<\/p>\n<p><strong>Faites en sorte que votre propri\u00e9t\u00e9 soit attrayante et confortable.<\/strong> La plupart des gens aiment les maisons lumineuses. Changez ces vieux luminaires dans les salles de bains qui donnent tr\u00e8s peu de lumi\u00e8re et les rendent sombres et lugubres. Parfois quelques spots bien plac\u00e9s peuvent faire des merveilles. Remplacez les vieux robinets par des neufs. Vous serez surpris de voir \u00e0 quel point cela vous co\u00fbtera peu d'argent et \u00e0 quel point votre salle de bain sera plus belle.<\/p>\n<p><strong>Pr\u00e9parez-vous pour la vente.<\/strong> Ayez tous les documents \u00e0 port\u00e9e de main, afin que le moment venu, vous puissiez remettre des copies de votre titre de propri\u00e9t\u00e9, de votre permis de premi\u00e8re occupation, des re\u00e7us de paiement de toutes les taxes et d\u00e9penses courantes, y compris les frais de communaut\u00e9 et votre personnel de maison. N'attendez pas le dernier moment pour organiser vos papiers et r\u00e9gler vos factures.<\/p>\n<h3 ><span class=\"position-absolute\" style=\"top: -120px\" id=\"4+taxes+lors+de+la+vente+de+votre+propriete\"><\/span>4. Taxes lors de la vente de votre propri\u00e9t\u00e9<\/h3>\n<p><em>(mise \u00e0 jour en mai 2025)<\/em><\/p>\n<p>Les d\u00e9penses auxquelles un propri\u00e9taire doit faire face au moment de la vente sont :<\/p>\n<ul>\n<li>Honoraires de l'agent immobilier.<\/li>\n<li>D\u00e9penses de propri\u00e9t\u00e9.<\/li>\n<li>Imp\u00f4ts.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Honoraires de l'agent immobilier :<\/strong><\/p>\n<p>Les honoraires d'agence correspondent g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 un pourcentage du prix de vente et peuvent varier selon l'agence et selon le prix du bien. Sur la Costa del Sol, cela repr\u00e9sente g\u00e9n\u00e9ralement environ 5 % du prix de vente plus la TVA. Dans la plupart des cas, la commission est pay\u00e9e par le propri\u00e9taire (bien qu'il puisse \u00e9galement arriver qu'un acheteur fasse appel aux services d'un agent immobilier pour rechercher un bien et n\u00e9gocier l'achat. Dans ce cas, qui n'est pas si courant, la commission sera pay\u00e9e par l'acheteur).<\/p>\n<p><strong>D\u00e9penses de propri\u00e9t\u00e9 :<\/strong><\/p>\n<p>Les d\u00e9penses de propri\u00e9t\u00e9 comprennent l'I.B.I (taxe communale), la taxe pour le retrait des ordures, les charges de la communaut\u00e9, l'\u00e9lectricit\u00e9, l'eau, le t\u00e9l\u00e9phone, etc. jusqu'au jour de la signature de l'acte authentique de vente. Dans le cas o\u00f9 ces frais ne pourraient \u00eatre calcul\u00e9s avec pr\u00e9cision \u00e0 cette date, l'acheteur ou son repr\u00e9sentant l\u00e9gal pourra retenir sur le paiement final une somme destin\u00e9e \u00e0 les couvrir.<\/p>\n<p><strong>Taxes sur la vente d'un bien :<\/strong><\/p>\n<p><strong>Plusval\u00eda Municipal:<\/strong><\/p>\n<p>La <em>plusval\u00eda municipal<\/em> est une taxe sur l'augmentation de la valeur du terrain depuis le dernier transfert. Depuis le 1er janvier 2013, il est obligatoire de pr\u00e9senter une preuve de paiement de la plusval\u00eda afin d'enregistrer la vente et la nouvelle propri\u00e9t\u00e9 au registre foncier. De m\u00eame, elle a \u00e9t\u00e9 r\u00e9cemment modifi\u00e9e conform\u00e9ment au d\u00e9cret-loi royal 26\/2021 du 8 novembre et, bien que la non-obligation de sa pr\u00e9sentation en cas de vente \u00e0 perte soit maintenue, il existe deux nouveaut\u00e9s importantes :<\/p>\n<p>1.- Les ventes effectu\u00e9es au cours de la premi\u00e8re ann\u00e9e de propri\u00e9t\u00e9 du bien sont d\u00e9sormais soumises \u00e0 l'imp\u00f4t.<\/p>\n<p>2.- Deux formules de calcul sont \u00e9tablies et le contribuable choisira celle qui lui convient le mieux :<\/p>\n<ul>\n<li>a. Syst\u00e8me objectif (similaire \u00e0 l'ancien). La base imposable sera d\u00e9termin\u00e9e par la valeur cadastrale du terrain et les ann\u00e9es de propri\u00e9t\u00e9.<\/li>\n<li>b. Estimation directe. Ici la base imposable est d\u00e9termin\u00e9e en fonction des prix d'achat et de vente, des ann\u00e9es de d\u00e9tention et d'un coefficient de r\u00e9duction pouvant \u00eatre appliqu\u00e9 par chaque mairie avec un maximum de 15%.<\/li>\n<\/ul>\n<p>M\u00eame si le contribuable peut choisir l'option la plus favorable, il convient de noter qu'une fois la base imposable d\u00e9termin\u00e9e, les communes disposent d'une libert\u00e9 de r\u00e9gulation en ce qui concerne le taux d'imposition \u00e0 appliquer (maximum 30 %) et les abattements (maximum 95 % de l'imp\u00f4t \u00e0 payer).<\/p>\n<p><strong>Imp\u00f4t sur le revenu :<\/strong><\/p>\n<p><em>Non-r\u00e9sidents\u00a0<\/em>: Lorsqu'un non-r\u00e9sident vend un bien immobilier en Espagne, il est tenu de payer une taxe bas\u00e9e sur le b\u00e9n\u00e9fice tir\u00e9 de la vente (la diff\u00e9rence entre le prix de vente et le prix d'achat plus toutes les d\u00e9penses, y compris les am\u00e9liorations la propri\u00e9t\u00e9). Il s'agit de l'imp\u00f4t sur le revenu des non-r\u00e9sidents (IRNR) et est payable au taux forfaitaire de 19 % de la base d'imposition si vous r\u00e9sidez dans l'UE et de 24 % dans tous les autres cas. La loi pr\u00e9voit que l'acheteur doit retenir 3% du prix de vente de la propri\u00e9t\u00e9 et effectuer un d\u00e9p\u00f4t \u00e0 hauteur de ce montant aupr\u00e8s de l'Agence nationale de l'administration fiscale pour assurer le recouvrement de la taxe. Si la retenue de 3% est sup\u00e9rieure \u00e0 l'imp\u00f4t \u00e0 payer, le vendeur est en droit de r\u00e9clamer le remboursement du trop-per\u00e7u. Si, en revanche, la retenue \u00e0 la source est inf\u00e9rieure au total de l'imp\u00f4t d\u00fb, la diff\u00e9rence doit \u00eatre vers\u00e9e \u00e0 l'administration fiscale dans les 4 mois suivant la date de la vente.<\/p>\n<p><em>R\u00e9sidents\u00a0<\/em>: si le vendeur est un r\u00e9sident fiscal ou une soci\u00e9t\u00e9 qui paie ses imp\u00f4ts en Espagne, la retenue \u00e0 la source de 3\u00a0% ne sera pas pr\u00e9lev\u00e9e.<\/p>\n<p>Personne physique, r\u00e9sident fiscal : dans ce cas, au moment de la d\u00e9claration, vous paierez un pourcentage progressif compris entre 19 % (sur les premiers 6 000 \u20ac) et 28 %, \u00e0 partir de b\u00e9n\u00e9fices sup\u00e9rieurs \u00e0 300 000 \u20ac.<\/p>\n<p>Soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 responsabilit\u00e9 limit\u00e9e espagnole : les soci\u00e9t\u00e9s \u00e0 responsabilit\u00e9 limit\u00e9e espagnoles sont actuellement impos\u00e9es au taux de 25 %. Depuis 2024, une r\u00e9duction progressive du taux d'imposition est appliqu\u00e9e, mais cela ne concerne pas les soci\u00e9t\u00e9s de d\u00e9tention et\/ou de location de biens immobiliers, elle ne s'appliquerait que si elles exercent une activit\u00e9 \u00e9conomique principale.<\/p>\n<p>Soci\u00e9t\u00e9 anonyme espagnole : les soci\u00e9t\u00e9s anonymes espagnoles sont actuellement impos\u00e9es \u00e0 un taux de 25 %, mais le r\u00e9sultat peut varier si jamais la soci\u00e9t\u00e9 anonyme d\u00e9tient d'autres propri\u00e9t\u00e9s.<\/p>\n<p><strong>Exon\u00e9rations\/Report de paiement\u00a0:<\/strong><\/p>\n<p>Les personnes de plus de 65 ans qui vendent leur r\u00e9sidence permanente sont exon\u00e9r\u00e9es du paiement de l'imp\u00f4t sur le revenu des personnes physiques. Pour \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme une \u00ab\u00a0r\u00e9sidence permanente\u00a0\u00bb, il doit s'agir du lieu de r\u00e9sidence habituel de la personne et \u00eatre d\u00e9tenu depuis au moins 3\u00a0ans avant sa vente.<\/p>\n<p>R\u00e9investissement dans un bien dans un d\u00e9lai maximum de 24 mois : Le gain obtenu sur la vente de la r\u00e9sidence permanente est exon\u00e9r\u00e9 d'imp\u00f4t tant qu'il est r\u00e9investi dans un nouveau bien dans les deux ans pr\u00e9c\u00e9dant et\/ou suivant la date de vente.<\/p>\n<p>N'h\u00e9sitez pas \u00e0\u00a0<a href=\"https:\/\/www.dmproperties.com\/fr\/contact\">contacter DM Properties | Knight Frank<\/a> pour plus d'informations. Quoiqu'il en soit, nous vous recommandons toujours de consulter un professionnel qualifi\u00e9 pour planifier votre investissement d'un point de vue juridique et fiscal en fonction de votre situation personnelle une fois que vous avez trouv\u00e9 la propri\u00e9t\u00e9 de vos r\u00eaves et avant de conclure la transaction.<\/p>\n<p><em>Le contenu de ce guide est \u00e0 titre informatif seulement; il peut y avoir des erreurs, des omissions ou des modifications et ne doit pas \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un substitut aux conseils d'un professionnel juridique et fiscal. Nous ne garantissons pas l'exactitude de toutes les informations.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Maximisez le potentiel de votre propri\u00e9t\u00e9 avec nos solutions marketing sur mesure En tant qu&rsquo;entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e dans la vente de propri\u00e9t\u00e9s de luxe \u00e0 Marbella depuis 1989, nous avons un historique de vente comprenant certaines des propri\u00e9t\u00e9s les plus belles et les plus importantes de la r\u00e9gion de Marbella. 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