Como vender su propiedad de lujo en Marbella

No todas las inmobiliarias tienen la capacidad de vender mansiones multimillonarias. Se necesitan conocimientos y habilidades puntuales, puesto que no es lo mismo vender un apartamento vacacional que una casa de lujo, y eso se consigue con experiencia.

Los avances constantes y permanentes en multimedia y la capacidad de innovación es solo el comienzo. En los tiempos que corren, para no ser menos que la competencia, se necesitan imágenes captadas por drones, tours virtuales de 360 grados, fotografías profesionales y videos que ayudan a promocionar una propiedad. ¿Tiene esto vital importancia a la hora de vender una propiedad en Marbella?

Marketing inmobiliario de alto nivel en Marbella

¡Pues si la tiene! Aunque luego se necesita una visita “in situ” para comprobar la realidad. Lo más importante es ser reconocido como agente especializado en propiedades de gran calibre. Raramente veremos agencias especializadas en pequeños apartamentos vender un chalet de lujo en las zonas residenciales más selectas, como Sierra Blanca, La Zagaleta, La Milla de Oro de Marbella o Marbella Club Golf Resort…por nombrar algunas de las más solicitadas - aun siendo exitosas en su segmento. Las agencias dedicadas al lujo trabajan arduamente para desarrollar su nombre, reputación y credenciales, con el fin de mostrar seriedad y así fidelizar a sus clientes, tratándoles con integridad y respeto para ganar su confianza.

La herramienta más importante para un agente de lujo es la “recomendación”. Los clientes de gran poder adquisitivo tienden a recomendar a sus amigos a alguien en que ellos confían y con quien han mantenido una buena relación comercial. El truco es encontrar al primer cliente satisfecho.

En Marbella la prensa escrita sigue siendo una de las armas de mayor importancia. Los clientes potenciales a menudo están vacacionando en la ciudad, o disfrutando de su retiro, relajados bajo el sol, con mucho tiempo libre. Las revistas que encontramos en las mesas de café, y la prensa de reputación, juegan un rol importante para el éxito. Una publicidad de gran diseño en la revista adecuada, puede ser clave para el prestigio de una agencia. Hay una gran cantidad de publicaciones inmobiliarias de gran prestigio en donde elegir, incluida la de Diana Morales Properties|Knight Frank “Highlights” o las publicaciones internacionales de Knight Frank, como “International View”, “Spanish View” o “Waterfront View”.

Las relaciones comerciales con los clientes continúan más allá de la fecha de escritura. Un buen agente tiene que estar disponible para ofrecer un servicio post venta a su cliente, no solo para el mantenimiento de la propiedad, sino para recomendar desde un buen diseñador de interiores, hasta facilitar la adaptación a la ciudad señalando los mejores restaurantes, bares, clubs de playa, etc. También es importante mantener el contacto, socializar en los distintos eventos, y mantener una buena relación con otros agentes. Todo esto suma y ayuda a consolidar la reputación de una inmobiliaria.

Y lo más importante: ¡disfrutar lo que se hace! Los clientes tienen que disfrutar el tiempo que dedican a la búsqueda de una propiedad. Respetarles es una obligación, y mantener una actitud positiva y una sonrisa allana el camino.

Diana Morales Properties | Knight Frank le ayudará a encontrar al cliente preciso para su chalet, no dude en ponerse en contacto con nosotros para más información.

Pia Arrieta, 07 Dic 2017 - Estilo de vida - Informes - Propiedades