Vender su casa: El Precio

Compartir Diana Morales | Jul 8 2008

Una vez tomada la decisión de poner a la venta su propiedad seguramente se preguntará cuál es su valor.

Usted seguramente tiene una idea y, quizás, también puede que sepa que su vecino ha vendido su casa en un determinado precio. Esta es por cierto una buena referencia y uno de los elementos que los tasadores profesionales tienen en cuenta a la hora de estimar el valor de una propiedad. También puede usted saber cuánto puede costar construir hoy una propiedad similar, es decir cuál es su valor de reposición. Y qué precios se solicitan por propiedades similares en zonas comparables a la suya.

Todas estas consideraciones son buenas a la hora de determinar el precio que puede obtener por la venta de su propiedad. Si decide utilizar los servicios de un agente inmobiliario seguramente querrá conocer su opinión y obtener una valoración. El agente utilizará los mismos criterios anteriores: estimar su valor de reposición y su valor de mercado para lo que utilizará ejemplos de comparación con propiedades similares que estén en venta o que se hayan vendido en los últimos tiempos.

En caso de discrepancia entre su estimación del precio y la de su agente inmobiliario, le aconsejamos obtener una valoración de una empresa de tasaciones independiente y reconocida para realizar estas tasaciones con carácter oficial. Esta tasación podrá costarle algunos euros pero será de gran utilidad si desea solicitar un préstamo hipotecario que le permitirá, por ejemplo, asegurarse la compra de otra propiedad mientras la suya se vende, o trasladar este préstamo al futuro comprador de su vivienda con lo que le facilitará su compra. Si desea más información sobre los métodos que se utilizan para valorar propiedades le remitimos a nuestro artículo sobre Valoraciones que encontrará en esta misma página
El precio final a solicitar deberá incluir la comisión u honorarios del agente de venta así como también un pequeño margen que le permita considerar una oferta algo inferior a su precio. El precio correcto también le permitirá reducir el tiempo en que la propiedad está en el mercado. Algunos propietarios arguyen que no tienen prisa para vender y prefieren esperar para poder así obtener en teoría un precio mayor.

Sin embargo, debe tener en cuenta que la propiedad corre el riesgo de “gastarse” y producir un efecto contrario al que se busca ya que se reducen sus posibilidades de venta y en, muchos casos, tampoco se logra un precio mayor ya que el comprador tenderá a hacer ofertas muy bajas al saber que la propiedad lleva mucho tiempo en venta. Un agente inmobiliario serio debe hacer reflexionar al propietario sobre estas desventajas y en todo caso aconsejarle que postergue la venta de la propiedad si es que realmente el propietario está convencido que los precios aumentarán en un futuro. En conclusión: la propiedad debe ser ofrecida al precio correcto con miras a su venta en un período de tiempo normal según las condiciones del mercado en ese momento y teniendo en cuenta también que en el caso de la Costa del Sol se trata, en general, de propiedades vacacionales o segunda vivienda para la mayor parte de los compradores y, por ende, no existe una urgencia inmediata por parte de los compradores en adquirir una propiedad.

Diana Morales, Directora de DM Properties Marbella.


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