Consejos para el Vendedor

Compartir Diana Morales | Jul 8 2008

Algunas recomendaciones que harán más fácil la venta de su propiedad.
Por Diana Morales, Directora de DM Properties Marbella.

Es importante que usted pueda ver la propiedad con sentido crítico y analizar objetivamente sus puntos débiles. Aquí es donde su agente inmobiliario debe asesorarle y no ser complaciente. Recorra la propiedad con él y si su agente es un buen profesional no dudará en mostrarle los defectos así como hacer recomendaciones para subsanarlos, hacer reparaciones o trabajos de pintura o decoración para que la propiedad esté en las mejores condiciones, o efectuar alguna reforma si esto es recomendable.
Podrá ser halagador para su ego que su agente le diga lo maravillosa que es su propiedad y sea complaciente con los defectos, pero le será mucho más útil que le señale los defectos y le haga sugerencias para poder subsanarlos. Corrija las manchas de humedad y rajaduras que la propiedad presente, si la pintura de las paredes está gastada, manchada o simplemente sucia, no vale que le diga al posible comprador que hará todas estas reparaciones antes de la entrega de la vivienda.

Recuerde que la primera impresión es la que prevalece. Es muy probable que el comprador se decepcione si entra en una propiedad que no está en perfectas condiciones o que ese estado sea motivo para que le haga una oferta muy baja. Si la propiedad está anticuada y habrá que hacer reformas, pues también téngalo en cuenta a la hora de fijar el precio o de negociar una oferta. Si las reformas o cambios pueden ser útiles para la mayor parte de los posibles compradores, considere hacerlas usted mismo ya que muchas veces los compradores no tendrán el tiempo para hacerlas y ese puede ser un motivo para no comprar la propiedad. Si las reformas pueden ser subjetivas, pregunte a su agente inmobiliario sobre si es conveniente hacerlas. Ej.: su casa necesita una nueva cocina pero usted teme que si la cambia ésta pueda no ser del gusto de los nuevos compradores. En ese caso no la haga pero tenga en cuenta el precio y el tiempo que llevará instalar una nueva cocina. No oculte los defectos sino que trate de corregirlos.

También haga que su propiedad resulte atractiva y acogedora.

A la mayor parte de los compradores les gustan las casas luminosas. Cambie los apliques de luz de los baños si estos son oscuros. A veces unas cuantas lámparas halógenas harán maravillas y con muy poco dinero. Cuando recibe la visita de un potencial comprador prepare su casa: abra las persianas, encienda las luces de aquellos lugares más oscuros, si hace frío encienda la calefacción o las chimeneas. Si es verano encienda el aire acondicionado o eche a andar los ventiladores. Ponga flores, evite que haya olores desagradables o de comidas, si tiene perro evite que entre en contacto con los visitantes. A algunas personas no les gustan o temen a los animales. Haga que el visitante sienta la tentación de entrar y de permanecer en la casa en cuanto atraviesa el umbral de su porche. Recuerde que esté podrá ser su futuro hogar y deberá lograr que se encuentre cómodo y que tenga ganas de quedarse. No lo agobie con cuestiones técnicas pero esté preparado para responder con claridad las preguntas que el visitante o su agente puedan hacerle.
 
Otras sugerencias: prepárese para el momento en que tenga que efectuarse la venta.

Tenga la documentación a mano para poder entregar copias de escrituras, recibos de pagos de impuestos y gastos, incluidos gastos de comunidad o de personal si los hubiera. Facilite la tarea a su agente o abogado, no espere hasta el último momento para poner al día sus documentos y sus pagos. Prepare una lista completa con direcciones y teléfonos de sus proveedores habituales para el funcionamiento y mantenimiento de la propiedad e indique el tipo de contrato que tiene con ellos. Usted tiene ya experiencia en el manejo y mantenimiento de la propiedad y el nuevo propietario apreciará la información y consejos que usted pueda darle y que harán su vida en su nueva casa mas agradable desde el principio.


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