EREN—European Real Estate Network

En 2005, un grupo de 20 prestigiosos agentes inmobiliarios procedentes de diez países diferentes se juntaron para formar la European Real Estate Network, EREN (red inmobiliaria europea). Tras años de compartir los frutos de la colaboración, cambio de información y beneficios de la participación conjunta en iniciativas comerciales, decidieron separarse de la empresa Sotheby’s cuando su sección de International Realty fue vendida a los especialistas en franquicias Cendant Corporation. Habiendo decidido no comprometer la calidad, tomaron la iniciativa de crear una prestigiosa red inmobiliaria europea.

“Como a la mayoría de nuestros colegas, nos sedujo el prestigioso nombre de Sotheby’s Realty, por su atractivo y porque inspiraba confianza”, comenta el Presidente de EREN Giorgio Viganò, Director General de Giorgio Viganò Consulenti Inmobiliari of Milan. “Las antiguas relaciones se han desarrollado a partir de ahí”, añade Diana Morales de DM Properties en Marbella, y aunque todos nosotros continuamos funcionando como empresas independientes, pudimos comprobar las ventajas de trabajar juntos y lo que puede suponer la puesta en común de los recursos”.

Animados por el éxito de su interacción, muchos de los agentes europeos se unen en redes especializadas tales como RELO (actualmente Leading Real Estate Companies of the World) y FIABCI. Estas empresas inmobiliarias experimentadas, establecidas a lo largo de toda Europa, desean mantener un nivel que se ha conseguido tras muchos años como reconocidos especialistas en el exclusivo mercado inmobiliario, por lo cual decidieron continuar el excelente marco que se había establecido mediante la fundación de una red inmobiliaria europea.

“Los socios afiliados son una inversión a largo plazo”, dice Diana Morales.

“Estamos totalmente involucrados en la gestión de nuestros negocios individuales, y al mismo tiempo estamos comprometidos con el continuo proceso de crecimiento y mejora que exigen los socios de una organización como EREN. Esto requiere una inversión en tiempo y en recursos, con beneficios a muy largo plazo, pero todas las empresas implicadas ya tenían una larga trayectoria y se han comprometido a largo plazo”. EREN proporciona una red europea de agentes que ponen en común su gran conocimiento, contactos internacionales y recursos, en beneficio de sus clientes, ya sean compradores, vendedores, inversores o promotores.

Ventajas
“Para las empresas individuales, esto supone una plataforma mediante la cual se puede llegar más allá de las fronteras locales y regionales, y adquirir los tipos de perfiles y contactos internacionales, sin mencionar los recursos compartidos, que de otro modo estarían fuera de su alcance”, dice Giorgio Viganò, quien jugó un papel central en la fundación de EREN. El resultado es una organización internacional no lucrativa de empresas inmobiliarias punteras dedicadas un servicio de alto nivel.

“Estamos mucho mejor preparados para mejorar nuestro perfil, desarrollar programas de formación profesional y establecer un código ético y de procedimientos de trabajo que una empresa individual,” dice Diana. “Esto nos ha permitido establecer unos estándares uniformes de alta calidad para los servicios y el marketing de nuestros socios, así como organizar eventos que proporcionen una plataforma comercial importante. Naturalmente, una revista y una página web de calidad forman parte integral de todo esto, permitiéndonos comunicarnos directamente con los clientes y nuestros colegas”.

La filosofía comercial, perspectivas a largo plazo, control de calidad, servicio de atención al cliente y la reputación en el mercado de los socios potenciales son estrictamente examinados. Una red europea cada vez mayor de socios de EREN cuenta con un listado de prestigiosas agencias inmobiliarias que cumplen los requisitos de clientes internacionales exigentes.

Para más información sobre EREN, visite www.europeanrealestate.org

Diana Morales, 13 Mar 2006 - Noticias